Sales Manager (efectivo)

Efectivo.pro to platforma wspierająca firmy produkcyjne, logistyczne i magazynowe w zwiększaniu efektywności operacyjnej. Dostarczamy rozwiązania technologiczne (software + dane), które realnie wpływają na wydajność zespołów, kontrolę procesów oraz podejmowanie decyzji w oparciu o fakty, a nie intuicję.

Współpracujemy z firmami w Polsce i Europie, rozwijając produkt w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadając na ich realne potrzeby operacyjne.

• dużą decyzyjność w organizacji własnej pracy w dynamicznie rozwijającej się firmie otwartej na ludzi i nowe pomysły, 
• realny wpływ na rozwój organizacji – możliwość testowania własnych pomysłów i wykazywania się inicjatywą, 
• wymagający, ale satysfakcjonujący rytm pracy, zapewniający stały rozwój kompetencji,
• pakiet benefitów pozapłacowych po okresie próbnym: karta Multisport, rozszerzony pakiet Luxmed, prezenty na urodziny, kursy języka angielskiego, 
• integracyjne wydarzenia firmowe oraz spontaniczne wyjścia – wspieramy budowanie relacji i kreatywności także poza biurem, 
• możliwość angażowania się w akcje społeczne: Bieg Firmowy, Szlachetna Paczka oraz inne inicjatywy CSR.

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (segment mid / enterprise)

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży:
  lead → discovery → demo → oferta → decyzja

• Zrozumienie procesów operacyjnych klientów (logistyka, magazyn, produkcja)

• Współpraca z zespołami product i tech przy dopasowaniu rozwiązania do potrzeb klienta

• Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji

• Udział w targach, konferencjach i spotkaniach branżowych

• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami

• Praca z CRM oraz raportowanie pipeline’u sprzedażowego

• Współpraca z zespołem marketingowym przy generowaniu i kwalifikacji leadów

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane: rozwiązania technologiczne dla logistyki lub przemysłu)
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi
• Zrozumienie sprzedaży konsultacyjnej i procesów decyzyjnych w organizacjach
• Samodzielność oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych
• Dobra organizacja pracy i konsekwencja w działaniu
• Język polski – biegły
• Język angielski – minimum komunikatywny